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證券代碼：002739 證券簡稱：萬達電影
萬達電影股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-002
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √ 其他 （股東大會暨投資者交流會） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 現場參與公司“2022年年度股東大會”的股東及機構投資者 機構參會名單如下： 中金公司 張雪晴 中歐基金 曾浩仁 招商基金 程泉璋 中信保誠資管 段又茵 幸福人壽 董 博/曹 茜 國壽安保 李 丹 銀華基金 王 翔 君康人壽 蔡鑫鵬 光大永明 楊赫塵 國海證券 姚 蕾/方博云 中信建投基金 禹世亮 中信資管 呂明威 宏利基金 陳富坤 招商證券 沈敏迪 廣發證券 徐呈雋 神農投資 趙晚嘉 |
| 華泰證券 周 釗 海通證券 孫小雯 華創證券 吳 婧 申萬宏源 趙 航 中泰證券 康雅雯 摩根士丹利 黃笑旋 建信基金 張 爽 東北證券 張昊晨 興業證券 羅悅純 中信證券 劉天昊 | |
| 時間 | 2023年6月30日 14:00-17:00 |
| 地點 | 北京市朝陽區建國路 93號萬達文華酒店 7層太極廳 |
| 上市公司出席領導姓名 | 萬達電影董事長 張 霖 萬達電影董事、執行總裁 陳洪濤 萬達電影董事、董事會秘書 王會武 萬達電影董事 尹香今 萬達電影副總裁、財務負責人 黃 朔 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 萬達電影于 2023年 6月 30日（星期五）下午 14:00-17:00在北京市朝陽區萬達文華酒店 7層太極廳現場舉辦了萬達電影 2022年年度股東大會，本次股東大會相關問題及回復情況如下： 1、疫情后電影市場逐步恢復，公司如何展望全年和未來的電影市場票房情況？從票房結構角度來看，近期端午節票房表現良好，工作日票房過 2億元，中腰部影片供給改善，如何展望未來檔期結構和對應的戰略？ 答：（1）根據往年票房數據結構顯示，上、下半年電影票房相差不大。2023 年上半年票房 263 億元，具此推斷全年票房有望超過500億元。 （2）以歐美市場的經驗來看，電影行業的恢復是漸進式的，中國市場的票房將在未來 2-3年內逐步恢復到歷史峰值。隨著生活水平 |
| 的提高，消費者觀看電影的需求在逐步增加，消費升級將帶動觀影人次、影城數量、影片質量同步升級。從內容端供給角度來看，中國電影行業的制作和內容開發水平都已與國際化接軌，開發-制作-發行-觀眾接受程度等全流程均逐步走向成熟。 （3）檔期的集中度是和票房大盤正相關的，票房的提升伴隨著日常檔期的增長。黃金檔期的票房增長空間有限，促使大檔期會逐步向周末發展。在這個過程中，萬達院線端一方面將會協助優秀影片發行，做好宣傳保障觀眾留存度；另一方面，也要把觀眾吸引到影院，除了優質的內容外，還要提供觸點可以觸達觀眾。萬達將緊抓重點檔期，高度關注周末檔期，大力開展異業聯動、大客戶合作、電商轉化、直播營銷等多樣化活動。 2、從疫情到現在公司市占率及市場份額逐步提升，其未來展望和主要驅動力？ 答:2023年上半年萬達電影市占率為 16.8%，未來將穩步推進拓展工作，抓好每一檔，每一天，每一片。我們的核心關注點并非市占率，而是經營效率、質量及利潤回報率。目前公司采用輕重并舉策略，今年將會重點發力輕資產項目，該板塊市占率從去年的 0.4%增長到了今年的 1.4%，預計未來 3-5年內輕資產業務將每年保持提升。 3、萬達電影是否將處置澳洲的電影院線，是出于什么樣的考量？萬達影視業績承諾未達標，目前尚未采取注銷或延期等方式，后續計劃是什么？萬達集團未來是否還會繼續減持公司股票？萬達電影前期與陳思誠導演深度合作，為什么沒有投資《消失的她》？ 答：（1）公司持有的 Hoyts是澳洲第二大院線，產業恢復速度較好，2022 年已經實現扭虧為盈。目前澳洲和北美在電影市場是聯動的，隨著供給和系列 IP的內容增多，澳洲院線業務也在逐步恢復。公司是否處置 Hoyts要根據公司整體發展戰略，從本著有利于股東利益的角度進行考慮。 | |
| （2）萬達影視 2022年受疫情影響較為嚴重，之前 2020年經過與股東協商業績承諾延期一年，同時，在重大資產重組盈利預測補償協議中，也明確約定了如果遇到不可抗力的外部因素影響，可以由各方協商進行調整。針對現階段的承諾履行方式及處理辦法正在研究及協商中，如果有結果會第一時間報董事會、股東大會審議并披露。 （3）根據《深圳證券交易所上市公司股東及董事、監事、高級管理人員減持股份實施細則》，在任意連續九十個自然日內，大股東減持，采取集中競價交易方式的，減持股份的總數不得超過公司股份總數的百分之一；采取大宗交易方式的，減持股份的總數不得超過公司股份總數的百分之二。公司將嚴格遵守相關法律法規，切實保障中小股東權益。 （4）受疫情沖擊影響，萬達影視將經營導向由以投資為主轉變為自主研發、主投主控為主，《消失的她》并非公司主投主控項目。公司與陳思誠導演合作推出包括唐探系列、誤殺系列、《三大隊》等影視作品，后續還將繼續保持合作。 4、萬達集團發展版圖中，萬達電影的定位和意義是什么？和過去相比是否發生變化？ 答：中國電影行業是在 2003年左右開啟影城改造和院線制建設而萬達集團也是從 2004年開始進入電影行業，既是看中行業，也是看中和萬達商業的緊密結合，電影院已成為大型商業設施中獨特的組成部分，電影票房在 2019年前基本保持了年均 30%的增長態勢。目前電影行業雖然發展進入平穩期，但行業內部仍在不斷更新迭代。我們也在根據消費的升級，商業的特點，技術的更新，內容的變化同步轉變經營模式和營銷推廣模式。從商業發展來看，萬達集團對電影行業是充滿信心的。 5、萬達電影今年的投資計劃？ 答：（1）影院部分：近兩年公司在投資戰略上重點關注資產質 | |
| 量而非規模，直投影院從每年 50-60家縮減到了 10-20家，每家影院投入大約 1000-2000萬元，并在 2022年關閉了 33家虧損的影院。公司投資側重最優質的影院、地段和商業廣場，其余可以采取品牌輸出模式，減少投資規模，從而使公司更游刃有余地規劃資產。目前直投影院主要定位在一線和新一線城市的標桿項目，結合當地經濟發展產生聚攏效應，今后也將在這些區域加大開發力度。其余區域將采取輕資產投資模式，并將當地客群引流至線上 APP 及小程序，助力公司全國性布局規劃。 （2）影視部分：因疫情原因，萬達影視前兩年著重研發項目及開發版權，儲備了較多電影項目，其中《三大隊》《我才不要和你做朋友呢》《維和防暴隊》等市場期待較高影片預計將于年內擇機上映。此外，公司和賈玲導演合作的《女大佬》，和文牧野導演合作的《神舟》，軍旅題材的《未來請你來》《重案檢察官》等項目正在順利推進中，愛情、合家歡等多種題材的多部影片也在積極籌拍中。在電視劇方面，《最燦爛的我們》《叱咤之城》《畫眉》等均處于制作或待播環節。借助三大平臺全面復蘇機遇，今年《他是誰》取得了開門紅的好成績，公司儲備項目的豐富性和多元性起到了良好效果。未來我們將借助市場復蘇的東風加大影視投資，力爭在大銀幕和網絡上多點開花。 6、目前非票業務和創新業務的發展規劃和目標？行業內優質影片的供給情況？未來進口片及國產片的排片比例？國內電影的開機情況？不同類型 IP的開發計劃？劇集目前線上平臺售價情況？ 答：（1）非票業務：一是在商品環節，過去賣品較為傳統并且受限于影院場景。針對此，公司賣品板塊一方面和區域公司共同開發了具有地方特色的商品組合，另一方面注冊了“原始鮮言”飲料商標，面向年輕客戶群在 4 月推出了“桃桃西打”氣泡水，產品市場反響熱烈。除飲料系列產品外，未來公司將在高端休閑零食板塊打造自有品牌，并繼續推進與良品鋪子等知名品牌的合作。二是在人氣打造階段， | |
| 加強影院空間場地的利用，包括承接演出、賽事、宴會、新品發布等活動的場地租賃，在提升產出的同時帶動賣品銷售。公司后續會持續規范化、多元化、標準化、規模化進行全國推廣。三是將研學概念引入影院場景，通過電影+音樂、旅游、文化、時尚、餐飲等與各行業跨界整合，讓年輕人走進影院內參加多種多樣的營銷活動。目前公司已經開發了兩個自有課程，在江蘇區域推廣的反響不錯。四是預約放映及影展，通過打造線下同好的交流場景，加強用戶體驗及互動玩法。五是衍生品，時光網目前推出大國重器、國風國潮、潮玩手辦、影視IP 系列四個賽道的衍生品，通過與國內知名設計師、工作室進行合作，提升衍生品市場認可度。 （2）影片供給：行業影片供給數量、定檔時間已經恢復到了市場的正常水平，國外影片基本上能夠同步引進。進口片票房不佳的原因一是傳統進口片受眾的消費習慣因疫情受到一定影響；二是部分進口片敘事手法傳統，觀眾審美疲勞；三是國產片質量逐步提升。不過目前已上映的《鈴蘭之旅》《灌籃高手》等引進片票房較好，后續即將上映的《碟中諜 7》等影片的票房也值得期待。 （3）開機情況：常態化后自主定檔影片集中定檔，單片票房釋放不充分，只有頭部影片完成了盈利目標，部分影視公司原定的影片上映后回收投資再進行下一輪投資的計劃受到影響。現階段《人生大事》《揚名立萬》等影片給到電影行業的啟示是題材要不斷創新才能滿足市場需求。中國電影的年輕創業者，有著不同于老一代的表達方式、科技手段，豐富了電影的多樣性。 （4）IP開發：①唐探系列一定會做下去，《唐探 1900》目前在籌備當中，唐探 2網劇也將于線上播出，音樂劇、話劇已經授權，后續隨著新的形式開發，唐探 IP將繼續創造價值。②誤殺系列在懸疑領域表現很出色，誤殺 1和誤殺 2票房都超過 10億元，誤殺 3是陳思誠導演親自創作的項目，后續也會持續去開發該 IP。③新類型的 IP題材目前也在儲備過程中，部分項目有望在年底或者明年投入生產。公司針對小而美的愛情題材及其他容易形成小爆款的項目儲備也非 | |
| 常充分，《人間告白》《我才不要和你做朋友》《給我一杯忘情水》《我在另一個世界愛你》等項目均在拍攝開發過程中。 （5）近些年劇集的價格變化波動較大，三大視頻平臺在降本增效后，價格回歸理性，并更注重作品質量。今年在《狂飆》成為爆款后，各平臺都開始發力。同期，《三體》的播出帶動了科幻題材的熱潮，萬達也將緊跟熱潮推出“折疊”系列科幻劇集。 7、影院行業在疫情下為什么沒有出現倒閉潮？也沒有發生大規模的并購和整合？在市場增速相對緩慢及熱錢退潮的情況下，公司如何提升市占率？商譽后續是否有減值風險？ 答：（1）沒有出現倒閉潮的主要原因是院線租賃期較長，投資規模較大，不會因為短期的盈利不佳就出清，浮動租金模式下票房壓力也相對有限，疫情期間推出了相應減租政策可以降低損失。 （2）公司注重經營效率，目前公司銀幕占比約 9%，而市占率大于 16%，單銀幕產出是行業平均水平的近 2倍。一方面得益于公司專門開發的大數據系統，每日推出科學合理的排片組合；另一方面加大了輕資產的發展力度，加快公司三四五線城市布局。 （3）商譽減值：目前國內電影市場恢復良好、游戲版號已規律發行，公司對影視板塊發展較為看好，減值風險較低；澳洲院線自收購至今經營狀況較好，尚不存在減值風險。 8、萬達會員的情況和私域運營情況？ 答：萬達電影近兩年專門梳理了會員系統。一是星級會員，按照消費積分提供不同權限；二是 W+權益會員，目前人數已達 50萬，收入增長潛力巨大；三是 APP會員，在萬達 APP改版后，其功能定位變更為泛生活、泛娛樂、泛社交，會員數從 3000萬增長到 5100萬，拉新的 DAU提升成果顯著；四是私域會員，目前已超 140萬，后續仍有很大空間可以繼續挖掘。 | |
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| 日期 | 2023年 6月 30日 |
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